Este strangerea de mana pe cale de disparitie?

21.8.2008 Mihaela Stroe Categoria: atingerea 2 comentarii

Interactiunile umane sunt intotdeauna pline de ritualuri care difera de la cultura la cultura. Chiar daca ne place sau nu, stangerea de mana este, de obicei, primul element al comunicarii nonverbale pe care il experimentam de fiecare data cand ne intalnim prima data cu o persoana. Credeti ca stangerea de mana este pe cale de disparitie? Considerati ca trebuie sa o pastram doar pentru ocazii speciale? Ar trebui sa dam vina pe e-mailuri, faxuri sau telefoane pentru declinul strangerii de mana?

Care este semnificatia strangerii de mana?
Strangerea de mana este originara din timpuri medievale, atunci cand ridicarea mainii inainte pentru a fi stransa sau doar tinuta in aer, era o modalitate de a vedea daca ai venit neinarmat si in pace. Pare o teorie interesanta, dar nu lasati ca prima strangere de mana sa va influenteze prima impresie pe care sa v-o formati despre o persoana de la prima intalnire.

Felul cum strangem mana, puterea si durata strangerii pot afecta felul in care suntem perceputi de persoana pe care dorim sa o salutam. Cred ca ne putem reaminti cu totii de acele persoane care atunci cand ne-au strans mana ne-au lasat cu un sentiment amar atat despre ei cat si despre situatia in care ne-am intalnit.

Desmond Morris, faimosul antropologist si autorul cartii “The Naked Ape” (1969), crede ca strangerea de mana este un semn de “conectare” (tie-sign), datorita legaturii puternice pe care o creeaza intre cele doua persoane, care pot fi in diverse situatii: de negociere a unui contract, de persuadare pentru obtinerea unui imprumut, intr-o vanzare sau intr-un interviu de angajare. Si exemplele ar putea continua, dar ramane intrebarea: este strangerea de mana pe cale de disparitie?

Este strangerea de mana pe cale de disparitie?
Cred ca nu este pe cale de dispartie si consider ca acest gest este unul dintre cele mai raspandite in majoritatea culturilor. Insa semnificatia sa poate sa difere de la o cultura la alta, dupa cum reiese din urmatorul exemplu: persoanele din Europa de Nord au tendinta de a-si strange mainile (ridicandu-le in sus si jos) doar o singura data, in timp ce persoanele din Europa de Sud si America Latina tind sa isi stanga mainile (ridicandu-le in sus si jos) de mai multe ori si mult mai viguros.

Cate tipuri de strangeri de mana exista?
Ceea ce doresc sa scot in evidenta este faptul ca stangerea de mana poate fi unul dintre factorii care pot ajuta la crearea unei prime impresii pozitive si poate fi considerata elementul de baza pentru creearea increderii in orice relatie de comunciare. Iata, de ce, veti regasi in continuare cateva tipuri de strangeri de mana care sa va ajute in incercarea voastra de a-i influenta pe ceilalti. Nu subestimati puterea unei strangeri de mana pentru a crea impresie!

Strangerea de mana de tipul “tine-l la distanta” este modalitatea clasica pe care o utilizam atunci cand intalnim pe cineva pentru prima oara: bratul cu care strangem mana persoanei din fata noastra este drept, nu prea ridicat; mana este tinuta orizontala cu palma indreptata spre stanga; si luati mana intreaga a celeilalte persoane, de palma, nu de degete. In acest fel, strangerea de mana transmite urmatorul mesaj:” Ne intalnim in termeni egali; nu vreau sa fiu neprietenos, dar sunt multe lucruri pe care vreau sa le stiu despre tine inainte de a incheia afacerea”.

Daca ne referim la strangerea de mana “dominanta” (gestul cu palma in jos), o folosim in mod natural atunci cand ne intalnim cu parteneri de afaceri dificili sau dominanti. Cateodata, aceste persoane se mentin la distanta prin intinderea bratului cu palma deja orientatat in jos, chiar dinainte de a face contact. Cu toate eforturile lor de a demonstra ca sunt niste lideri innascuti, oamenii care executa acest gen de manevra de obicei nu sunt ceea ce vor sa para. Ceea ce este caracteristic acestui gest este, in timpul strangerii mainii, intoarcerea cu fermitate a mainii celeilalte persoane in partea de sus, avand degetul mare asezat peste exteriorul mainii. Mesajul care este transmis prin utilizarea acestui gest este: “Eu sunt seful aici sau eu am mana castigatoare in situatia asta!”

Similara cu primul tip de strangere de mana este situatia “bine ai venit in spatiul meu”, cand partenerii se afla la o distanta redusa unul de celalalt, bratul este indoit de la cot si mana poate fi si ea indoita de la incheietura pentru a ramane paralela cu pamantul. Aceasta strangere de mana este utila pentru a sublinia o posibila colaborare intre cei doi parteneri mai degraba decat situatia precedenta, care stabileste o relatie de dominanta.

In acelasi registru se afla si stangerea de mana de tipul “esti de incredere!” in care apropierea partenerilor este si mai mare, iar strangerea dureaza un timp mai indelungat si mainile se misca de sus in jos. Se foloseste instinctiv intre prietenii sau intre asociatii care au incredere unul in altul. Daca cineva utilizeaza acest tip de strangere de mana cu tine cand va intalniti prima data, inseamna ca este o persoana increzatoare in abilitatile sale, dar poate si un semn de familiariatate crescuta, asa incat trebuie folosita cu precautie.

Nu folositi o strangerea de mana extrem de ferma, care credem ca va induce incredere in partener, dar pe care multi o considera agresiva si dominanta. In contrast, se afla strangerea de mana moale, care sugereaza o lipsa severa de incredere, nehotarare, moliciune si slabiciune. Mana intinsa in “peste mort” (flasca si moale) tradeaza in mod cert asa ceva.

Exista si o tehnica a “manusii”, care consta in strangerea cu ambele maini si care este folosita de politicieni si de oportunisti, pentru a induce un plus de sinceritate, incredere si prietenie. Adaugarea mainii stangi peste cea dreapta transmite semnalul plusului de sentimente, dar atentie, daca o folosim de la prima intalnire poate fi suspecta.

Astfel, gestul strangerii mainilor traieste in continuare, transmitandu-ne cu succes mesajul increderii, al bunelor intentii, al sentimentelor de prietenie sau invers. Atunci cand o persoana va intinde mana, cautati sa sincronizati miscarea mainii voastre cu cea a mainii sale. Si nu uitati, sa pastrati contactul vzsual! Lasati-va partenerul sa va impuna ritmul strangerii, oscilatia in sus si jos, sau durata contactului si dati drumul mainii de indata ce partenerul tinde sa o elibereze pe a voastra. Daca stangerea de mana a murit, atunci sa traiasca stangerea de mana!

Drd. Mihaela Liliana Stroe