Sex sau nonverbal. Ce se vinde cel mai bine?
6.2.2009 
raluca matei 
Categoria: 
Daca ai intreba un om de marketing sau un advertiser ce anume se vinde cel mai bine in publicitate, probabil ti-ar raspunde: sexul si extraordinarul. Urmatoarea imagine publicitara le are pe amandoua. Daca pana acum v-am obisnuit cu imagini din campanii sociale, care sensibilizeaza privitorul prin dramatismul imaginii si al limbajului nonverbal, acum m-am gandit sa va ofer analizei o imagine comerciala: printul publicitar al ziarului Click.
Personajele povestii publicitare, in numar de trei, se gasesc, din punct de vedere vizual, in doua planuri diferite: unul indepartat, linistit, in care se afla personajul masculin si produsul promovat, iar un altul apropiat (prim-plan), dinamic, in care isi desfasoara “activitatea” cele doua personaje feminine.
Primul meu contact cu printul a fost in statia de metrou. Desi nu sunt un cititor al ziarului, imaginea mi-a ramas in memorie. Ce m-a impresionat? Reprezentativitatea imaginii pentru produsul pe care il promoveaza: ziarul Click.
Sa ne gandim numai la subiectele pe care le gasesti intr-un astfel de ziar: scandaluri, poze surprinse de paparazzi in diferite momente intime ale personalitatilor publice, subiecte iesite din comun, anormale, dar cat mai atragatoare, crime pasionale…..Ori imaginea ofera in prim-plan unul dintre aceste subiecte de interes pentru cititorii fideli.
Cand te gandesti la o bataie intre doua femei, iti vin imediat in minte doua elemente: tipetele si trasul de par, iar imaginea le comunica nonverbal pe amandoua prin gestul gurii larg deschise si mana inclestata in parul celeilalte femei. Pantoful cu toc cui, de 10 centimetri, simbol al feminitatii, in imagine este utilizat ca arma, evidentiind si mai mult conflictul corporal.
Daca in prim plan se pune accentul pe violenta limbajului corporal al personajelor feminine, in planul indepartat, se evidentiaza atitudinea relaxata a barbatului, neimplicat in conflict, desi el este chiar cauza. El sta linistit, preocupat mai mult de lectura ziarului Click decat de bunastarea femeilor.
Povestea nonverbala este destul de simpla: cele doua femei lupta pentru atentia sau dragostea aceluiasi b?rbat, cand de fapt atentia lui este acaparata complet de ziarul Click. Desi exista si posibilitatea ca personajele feminine sa fie imbracate, elementul extraordinar este tocmai lipsa hainelor. Vestimentar, cele doua femei nu se disting la nivel de statut social.
Prin intermediul fetelor schimonosite de durere sau de intentia de a face rau, a fustelor scurte si a camasilor descheiate se comunica situatia de infidelitate, precum si egalitatea la nivel cultural, social si emotional a celor doua femei. Singurul element care sparge tensiunea “incaierarii” este personajul masculin, care nu poate fi intrerupt din lectura ziarului de niciun eveniment dramatic care se desfasoara in imediata sa apropiere.
Pe scurt, mesajul transmis prin elementele nonverbale si iconice este: ziarul Click contine povesti mai interesante chiar decat lupta celor doua femei pentru dragostea/atentia unui barbat!
Cat se poate de simplu!
In afara de cele scrise in articol as dori sa mai fac cateva precizari. Nu sunt sigur daca persoanele care au pus la punct reclama au gandit aceste lucruri dar nu doresc decat sa le specific ca pe niste efecte. Imaginea, care este formata din cele doua planuri, apropiat si indepartat, este alb-negru. Acestui fapt i se pot atribui doua explicatii.
Scoate foarte bine in evidenta ziarul impaturit care este asezat in coltul din dreapta jos. Ziarul impaturit, in fotografie, este color comparativ cu restul fotografiei. Se poate spune ca fotografia este stampilata cu o pata de rosu care este ziarul impaturit.
Potentialul cumparator al ziarului va percepe fugitiv reclama, in statia de metrou, pe strada, etc. si va retine brandul, deci partea colorata a reclamei. O imagine alb-negru, pentru noi, oamenii moderni, care am fost educati cu televizorul, inseamna o amintire. In toate filmele actiunile care nu se petrec la momentul respectiv sunt evocate cu semnul filmarii in alb-negru. Deci, in ziua de azi, percepem o filmare alb-negru ca pe o inregistrare veche sau ca pe o amintire daca aceasta este intr-un context color. Pentru o reclama este foarte important sa nu forteze intrarea in constientul individului pentru ca va intampina din partea acestuia o reactie de aparare si va fi respinsa intr-o anumita masura, iar cand vom ajunge la standul de ziare vom spune ceva de genul ” nu cumpar acest ziar ca ma streseaza”. Cu toate ca nu l-am citit niciodata este efectul reactiei de aparare pe care am avut-o vazand reclama. O reclama trebuie sa aibe un efect la nivel inconstient asupra eventualului cumparator ceea ce consider ca se intampla in reclama de fata. In fata standului de ziare, cand vedem brandul, ne amintim ca este vorba de ceva extraordinar, iesit din comun, in plus, si cu o tenta comica si vom cumpara ziarul pentru simplul fapt ca imaginea alb-negru se reactualizeaza
Click !
Daca cineva ar spune doar atat , l-ati urma, intocmai ?
Dupa cum observati , click , este un indemn ,un mesaj scurt si la obiect cu destinatie clara .
Mesajul vizeaza in mod direct persoanele cu un comportament proactiv , cel in care ne alegem in mod constient modul in care reactionam , tinand seama de principiile noastre , vizeaza persoanele responsabile de propriile actiuni , persoane a caror stare naturala este actiunea , persoane ce au o atitudine activa , provocatoare , amenintatoare , agresiva .
Aceste tipuri de persoane acorda atentie deosebita stilului de comunicare in detrimentul continutului comunicarii , apreciaza mai mult vorbele spuse verde in fata decat aceleasi vorbe spuse pe la spate si tocmai de aceea vor aprecia mai mult cele 2 planuri diferite , cele 2 nuante diferite de culoare ce contrasteaza si astfel ies in evidenta .
Orice poveste ramane doar o poveste daca ea nu capata sens in viata noastra , ramane un cadru lipsit de culoare , exact asa cum observam in prima parte a printulului de mai sus .
Orice poveste are un continut iar elementele ce dau sens continutului sunt emotiile .
Un continut cu sens este intocmai ca un eveniment important , intocmai ca o zi simbolica din viata noastra , ca ziua de craciun , ca ziua de 8 martie , ziua femeii , ca ziua iubirii indragostitilor , de sfantul Valentin .
Toate aceste zile ar fi simple date din calendar daca nu ar fi sustinute de povesti pline de semnificatie
Haideti sa dam sens pozitiv evenimentelor din viata noastra pentru a da sens pozitiv vietii !
Culoarea este elementul necesar pentru a da viata actiunii ce se petrece in cadru , ziarul este colorat , tocmai pentru a scoate in evidenta faptul ca actiunea din cadru , fie ea si extraordinara , este doar un eveniment obisnuit ce capata culoare numai datorita ziarului .
Cadrul este alb negru si , desi vinde sex si violenta, un lucru foarte atragator pentru orice barbat , o atitudine specific masculina cu care barbatul se identifica si totusi il lasa rece , fiind acaparat in intregime de ziarul larg deschis din mainile sale .
Vorba romanului , ce e in mana nu e minciuna iar imaginea fetelor sexy care se bat se aseamna cu cioara de pe gard pe care romanul nu o da in schimbul vrabiei din mana .
Barbatul are picioarele incrucisate , pozitie defensiva ce contrasteaza cu pozitia de atac ale fetelor , pozitie in care fata mai dezbracata o domina pe cea imbracata .
Pozitia barbatului sugereaza seriozitate si apropiere fata de ziar iar pozitia femeilor sugereaza denigrarea valorilor omenesti , sugereaza mizerie sufleteasca si distantare fata de ziarul de fata .
Iata cum ziarul produce o rasturnare de situatie , o turnura in care femeile se identifica cu sexul si violenta , valori tipic masculine iar barbatul se identifica cu seriozitatea ziarului .
Ziarul este colorat si infasurat .
Nu cumva este infasurat tocmai pentru a provoca o persoana activa sa-l desfaca deoarece numai asa ii poate afla continutul ?
Nu cumva sugereaza un colet numai bun de livrat , si deci , accesibil ?
Ma bucur ca acest subiect v-a trezit interesul. Intr-adevar, creatorii imaginii publicitare s-au jucat cu planurile, culorile si nonverbalul, creand o imagine care sa-ti atraga privirea si un brand care sa-ti ramana in minte, chiar daca nu esti un cititor al produsului.
). Facand o asociere, Click te transforma din cititor in autor, din spectator in personaj al povestilor extraordinare si, mai mult, iti da sansa de a intra in comunitatea de cititori. Inca un aspect care-l face si mai atractiv….pentru a se vinde.
Sloganul: « Povestile cu adevarat extraordinare le gasesti in Click! »…..deci conflictul dintre cele doua femei este unul ordinar, normal, care se intampla zilnic…pe cand ziarul ofera cititorului numai povesti care ies din normal. Un element in plus ca sa se vanda.
Plus ca numele « Click », cum a observat si Silviu, te duce cu gandul nu la print, ci la digital. Stim cu totii ca Internetul este un mediu de comunicare revolutionar, care da dreptul la cuvant oricui. Astazi asistam la fenomenul de social media sau Consumer Generated Content – un proces de democratizare a procesului de comunicare, de transformare din monolog in dialog, un proces prin care cititorii de continut se transforma in creatori de continut. Social media ofera posibilitatea oamenilor sa devina autori de povesti, sa impartaseasca cu ceilalti experiente, opinii, stimuland astfel procesele de socializare si construirea de retele si comunitati online (asa cum facem noi acum
Plus ca, ziarul este o transpunere a tendintei de telenovelizare a cotidianului. Evenimentele sunt luate din cadrul normalului si transformate in telenovele (ex : Moartea Elodiei si OTV)
Sunt multe de discutat pe baza acestui ad…..