<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?>
<rss version="2.0"
	xmlns:content="http://purl.org/rss/1.0/modules/content/"
	xmlns:wfw="http://wellformedweb.org/CommentAPI/"
	xmlns:dc="http://purl.org/dc/elements/1.1/"
	xmlns:atom="http://www.w3.org/2005/Atom"
	xmlns:sy="http://purl.org/rss/1.0/modules/syndication/"
	xmlns:slash="http://purl.org/rss/1.0/modules/slash/"
	>

<channel>
	<title>nonverbal.ro</title>
	<atom:link href="http://www.nonverbal.ro/feed" rel="self" type="application/rss+xml" />
	<link>http://www.nonverbal.ro</link>
	<description>Nonverbal Magazine</description>
	<lastBuildDate>Thu, 20 May 2010 11:37:43 +0000</lastBuildDate>
	<generator>http://wordpress.org/?v=2.9.2</generator>
	<language>en</language>
	<sy:updatePeriod>hourly</sy:updatePeriod>
	<sy:updateFrequency>1</sy:updateFrequency>
			<item>
		<title>Lansare oficiala revista Nonverbal Magazine</title>
		<link>http://www.nonverbal.ro/stiri/2010-05-20-289-lansare-oficiala-revista-nonverbal-magazine.html</link>
		<comments>http://www.nonverbal.ro/stiri/2010-05-20-289-lansare-oficiala-revista-nonverbal-magazine.html#comments</comments>
		<pubDate>Thu, 20 May 2010 11:37:43 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Mihaela Stroe</dc:creator>
				<category><![CDATA[stiri]]></category>
		<category><![CDATA[revista Nonverbal Magazine]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.nonverbal.ro/?p=289</guid>
		<description><![CDATA[Dragi prieteni,
Maine, vineri 21 mai 2010 la ora 12.00  lansam oficial primul numar al revistei Nonverbal Magazine.
Pentru cei care doresc sa fie prezenti alaturi de echipa Nonverbal Magazine locatia este: Sala de Consiliu a Facultatii de Sociologie si Asistenta Sociala, din strada Schitu Magureanu nr.9.
Va asteptam cu drag,
Drd. Mihaela Liliana Stroe
]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p>Dragi prieteni,</p>
<p>Maine, vineri 21 mai 2010 la ora 12.00  lansam oficial primul numar al revistei Nonverbal Magazine.</p>
<p>Pentru cei care doresc sa fie prezenti alaturi de echipa Nonverbal Magazine locatia este: Sala de Consiliu a Facultatii de Sociologie si Asistenta Sociala, din strada Schitu Magureanu nr.9.</p>
<p>Va asteptam cu drag,</p>
<p>Drd. Mihaela Liliana Stroe</p>
]]></content:encoded>
			<wfw:commentRss>http://www.nonverbal.ro/stiri/2010-05-20-289-lansare-oficiala-revista-nonverbal-magazine.html/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Sfatul saptamanii: Distanta optima de discutii</title>
		<link>http://www.nonverbal.ro/tip-of-the-week/2010-05-15-251-sfatul-saptamanii-distanta-optima-de-discutii.html</link>
		<comments>http://www.nonverbal.ro/tip-of-the-week/2010-05-15-251-sfatul-saptamanii-distanta-optima-de-discutii.html#comments</comments>
		<pubDate>Sat, 15 May 2010 08:28:40 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Mihaela Stroe</dc:creator>
				<category><![CDATA[Tip of the week]]></category>
		<category><![CDATA[distanta interpersonala]]></category>
		<category><![CDATA[distanta intima]]></category>
		<category><![CDATA[distanta publica]]></category>
		<category><![CDATA[distanta sociala]]></category>
		<category><![CDATA[drd. mihaela liliana stroe]]></category>
		<category><![CDATA[nonverbal magazine]]></category>
		<category><![CDATA[romania libera]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.nonverbal.ro/?p=251</guid>
		<description><![CDATA[Dragii mei,
Iata inca o intrebare interesanta pe care am primit-o de la cititorii rubricii mele “Limbaj Nonverbal” din ziarul Romania Libera:
Mie nu imi place sa discut cu oamenii foarte aproape. Am insa un coleg care, de fiecare data cand vrea sa imi comunice ceva, aproape ca imi sufla in ceafa. Ma simt ame­nintata de apropierea [...]]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p>Dragii mei,</p>
<p>Iata inca o intrebare interesanta pe care am primit-o de la cititorii rubricii mele “Limbaj Nonverbal” din ziarul <a href="http://www.romanialibera.ro">Romania Libera</a>:</p>
<p><strong>Mie nu imi place sa discut cu oamenii foarte aproape. Am insa un coleg care, de fiecare data cand vrea sa imi comunice ceva, aproape ca imi sufla in ceafa. Ma simt ame­nintata de apropierea asta exagerata, desi imi dau seama ca nu are alte intentii. Cum as putea sa ii spun insa ca eu am nevoie de un spatiu intim mai mare la serviciu decat acasa sau la intalnirile cu prietenii?</strong></p>
<p>Iata raspunsul meu:</p>
<p>Faci parte din categoria persoanelor care au ne­voie de un spatiu interpersonal mai mare. Faptul ca tie nu iti place sa discuti cu oamenii foarte aproape este perceput la nivel inconstient ca o agresiune si ca o invadare a teritoriului personal. Solutia ideala pentru situatia creata este sa ii spui in fata ceea ce simti.</p>
<p>Daca esti sincera si ii comunici pe un ton normal, fara repros, cum te simti tu cand el se apropie atat de mult de tine, sunt convinsa ca va intelege. Daca nu comunici cu el care sunt adevaratele tale sentimente si incerci sa te distantezi de el astfel incat tu sa te simti confortabil, atunci aceasta distanta interpersonala prea mare ar putea fi interpretata ca semn de raceala sau aroganta, ceea ce ar putea periclita relatia cu colegul de serviciu.</p>
<p>Pentru a facilita intelegerea, exista patru tipuri de distante interpersonale: distanta intima (0-50 cm), distanta personala (50-120 cm), distanta sociala (120-350 cm) si distanta publica (peste 350 cm). In cazul de mai sus, distanta recomandata pentru relatiile cu colegii de serviciu este cea sociala, ea putand evolua spre una personala, daca exista acceptul persoanei cu care interactionam. Altfel, pastram uzantele sociale!</p>
<p>Drd. <a href="http://www.mihaelastroe.ro">Mihaela Liliana Stroe</a></p>
]]></content:encoded>
			<wfw:commentRss>http://www.nonverbal.ro/tip-of-the-week/2010-05-15-251-sfatul-saptamanii-distanta-optima-de-discutii.html/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Sfatul saptamanii: Sefii prefera oameni veseli si pozitivi!</title>
		<link>http://www.nonverbal.ro/tip-of-the-week/2010-01-13-187-sfatul-saptamanii-sefii-prefera-oameni-veseli-si-pozitivi.html</link>
		<comments>http://www.nonverbal.ro/tip-of-the-week/2010-01-13-187-sfatul-saptamanii-sefii-prefera-oameni-veseli-si-pozitivi.html#comments</comments>
		<pubDate>Wed, 13 Jan 2010 18:42:13 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Mihaela Stroe</dc:creator>
				<category><![CDATA[Tip of the week]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.nonverbal.ro/?p=187</guid>
		<description><![CDATA[Dragii mei,
Prima intrebare pe care am primit-o anul acesta de la cititorii rubricii mele &#8220;Limbaj Nonverbal&#8221; din ziarul Romania Libera este una foarte actuala:
&#8220;Colegii imi reproseaza ca sunt prea vesela si ca rad din orice. Unii ma invinuiesc ca am reusit sa urc pe scara ierarhica doar pentru ca am simtul umorului, spun des bancuri [...]]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p>Dragii mei,</p>
<p>Prima intrebare pe care am primit-o anul acesta de la cititorii rubricii mele &#8220;<a href="http://www.romanialibera.ro/angajari/a174266-sefii-prefera-oamenii-veseli-si-pozitivi.html">Limbaj Nonverba</a>l&#8221; din ziarul Romania Libera este una foarte actuala:</p>
<p><strong><span class="bbtext">&#8220;Colegii imi reproseaza ca sunt prea vesela si ca rad din orice. Unii ma invinuiesc ca am reusit sa urc pe scara ierarhica doar pentru ca am simtul umorului, spun des bancuri si ii fac pe sefi sa rada. Nu pot fi prost dispusa numai pentru ca asa vor colegii. Cum pot sa impac felul meu de a fi cu atitudinea lor?&#8221;</span></strong></p>
<p>Iata raspunsul meu:</p>
<p><span class="bbtext">&#8220;Faptul ca sunteti o persoana vesela nu trebuie decat sa va bucure, sa va considerati norocoasa. In urma a numeroase cercetari s-a constatat ca oamenii care</span> sunt veseli si au simtul umorului traiesc mai mult si au mai mult succes in viata.</p>
<p><span class="bbtext">De ce? Pentru sefilor le place sa fie inconjurati de fete zambitoare, de oameni pozitivi.</span><span class="bbtext"> Nu bagati in seama reactia colegilor care sunt &#8220;gelosi&#8221; pe felul dumneavoastra de a fi si a de actiona. Fiti atenta doar sa nu depasiti limita bunului-simt si sa nu cadeti in extrema cealalta, a rasului prostesc sau prea zgomotos. Cat timp sunteti naturala in relatiile cu ceilalti, va pastrati veselia si buna dispozitie, veti fi ca o &#8220;oaza&#8221; de optimism si de energie pentru cei din jurul dumneavoastra.<!-- <iframe src="templates/zitec_ads.html" mce_src="templates/zitec_ads.html" name="bannere" style="width:100%; height:65px; border:1px solid red" marginheight="0" marginwidth="0"> </iframe> &#8211;> </span></p>
<p><span class="bbtext">Sefii prefera in echipa lor oameni dinamici, veseli, optimisti, pentru ca aduc un suflu nou si energizeaza spiritele. Mai ales in vremuri de criza, sa ai in preajma ta o persoana care te binedispune este o binecuvantare! Daca veselia este unul dintre atuurile dumneavoastra, nu renuntati la acesta doar de dragul colegilor, chiar daca sunt de multe ori enervanti in comentariile lor. Lasati-i sa-si exprime &#8220;nemultumirile&#8221; referitoare la veselia dumneavoastra, fiti detasata de acestea si continuati sa fiti joviala. Veselia aduce multe lucruri pozitive in viata dumneavoastra!<br />
Zambiti, va rog!&#8221;</span></p>
<p><strong>Concluzia este simpla: propuneti-va in 2010 sa vedeti partea plina a paharului! Si zambiti cat mai des!<br />
</strong></p>
<p>Drd. Mihaela Liliana Stroe</p>
]]></content:encoded>
			<wfw:commentRss>http://www.nonverbal.ro/tip-of-the-week/2010-01-13-187-sfatul-saptamanii-sefii-prefera-oameni-veseli-si-pozitivi.html/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>1</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Sa aveti un 2010 de exceptie!</title>
		<link>http://www.nonverbal.ro/stiri/2010-01-12-186-sa-aveti-un-2010-de-exceptie.html</link>
		<comments>http://www.nonverbal.ro/stiri/2010-01-12-186-sa-aveti-un-2010-de-exceptie.html#comments</comments>
		<pubDate>Tue, 12 Jan 2010 18:38:53 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Mihaela Stroe</dc:creator>
				<category><![CDATA[stiri]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.nonverbal.ro/?p=186</guid>
		<description><![CDATA[Dragii mei,
Iata ca am trecut cu pasi repezi intr-un nou an!  
Va doresc sa aveti un 2010 de exceptie! Sa fiti iubiti si sanatosi alaturi de cei dragi voua!
Va multumesc ca sunteti alaturi de mine si ca participati activ la acest proiect de suflet! Sper sa fiti alaturi de Nonverbal Magazine in continuare!
Comunicati nonverbal [...]]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p>Dragii mei,</p>
<p>Iata ca am trecut cu pasi repezi intr-un nou an! <img src='http://www.nonverbal.ro/wp-includes/images/smilies/icon_smile.gif' alt=':)' class='wp-smiley' /> </p>
<p>Va doresc sa aveti un 2010 de exceptie! Sa fiti iubiti si sanatosi alaturi de cei dragi voua!</p>
<p>Va multumesc ca sunteti alaturi de mine si ca participati activ la acest proiect de suflet! Sper sa fiti alaturi de Nonverbal Magazine in continuare!</p>
<p>Comunicati <em>nonverbal</em> si in 2010!</p>
<p>Mihaela Stroe</p>
]]></content:encoded>
			<wfw:commentRss>http://www.nonverbal.ro/stiri/2010-01-12-186-sa-aveti-un-2010-de-exceptie.html/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Sfatul saptamanii: Cum sa ne imbracam la interviul de angajare</title>
		<link>http://www.nonverbal.ro/resurse-umane/2009-10-23-183-sfatul-saptamanii-cum-sa-ne-imbracam-la-interviul-de-angajare.html</link>
		<comments>http://www.nonverbal.ro/resurse-umane/2009-10-23-183-sfatul-saptamanii-cum-sa-ne-imbracam-la-interviul-de-angajare.html#comments</comments>
		<pubDate>Fri, 23 Oct 2009 11:37:58 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Mihaela Stroe</dc:creator>
				<category><![CDATA[Tip of the week]]></category>
		<category><![CDATA[resurse umane]]></category>
		<category><![CDATA[interviul de angajare]]></category>
		<category><![CDATA[recrutare]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.nonverbal.ro/?p=183</guid>
		<description><![CDATA[Dragii mei,
Primesc foarte des urmatoarele tipuri intrebari. Le-am grupat pe toate sub denumirea “Cum sa ne imbracam la interviul de angajare” si sunt parte integranta a sfaturilor Nonverbal Magazine de saptamana aceasta.

Cu ce trebuie sa se imbrace candidatii la interviul de angajare? Ce sa poarte in picioare? Ce culori sa aiba hainele? Cum sa se [...]]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p>Dragii mei,</p>
<p>Primesc foarte des urmatoarele tipuri intrebari. Le-am grupat pe toate sub denumirea “Cum sa ne imbracam la interviul de angajare” si sunt parte integranta a sfaturilor Nonverbal Magazine de saptamana aceasta.<br />
<strong><br />
Cu ce trebuie sa se imbrace candidatii la interviul de angajare? Ce sa poarte in picioare? Ce culori sa aiba hainele? Cum sa se macheze femeile? Ce bijuterii porti?</strong></p>
<p>Recomandabil atat pentru femei cat si pentru barbati este sa poarte costum de haine, mai degraba decat piese separate; femeile pot avea deux piece fusta-sacou sau pantalon-sacou; exista studii care aratat foarte clar ca la femei combinatia care are cel mai mare impact este deux piece-ul rochie-sacou.</p>
<p>In picioare se recomanda incaltaminte de calitate, de preferabil de piele si bine intretinuta. De cele mai multe ori picioarele, respective pantofii, spun mai multe decat oricare alt accesoriu. Spun “bine intretinuta” (adica fara praf, fara sa fie jerpeliti, etc.) pentru ca acest detaliu tine foarte mult de felul persoanei de a fi si de a avea grija de propria imagine.</p>
<p>De preferat sunt culori inchise (maro, negru, bleumarin inchis) deoarece transmit profesionalism si incredere. In functie de jobul la care se aplica se pot purta si culori mai vesele, dar tonul trebuie sa fie totusi rezervat. Toate companiile cauta oameni de incredere, pe care se pot baza, nu clowni!</p>
<p>Femeile trebuie sa se machieze foarte subtil, cat mai aproape de natural si sa poarte bijuterii simple, dar de efect (de preferat cercei de perle, colier perle sau set de aur sau argint cu mult bun gust). De impact poate fi un accesoriu gen esarfa, care transmite feminitate si eleganta sau o geanta deosebita.<br />
<strong><br />
2. Cum ar trebui sa imi aleag hainele? Ar fi indicat sa imi cumper un costum nou?</strong></p>
<p>Hainele trebuie alese dupa criteriul “ce ma avantajeaza”, pentru ele reflecta personalitatea fiecaruia. Nu este recomandabil sa poarti un costum nou pentru ca senzatia este ca acesta este strain, neintegrat in structura personala. De aceea e bine sa se poarte un costum in care se simti bine si te simti confortabil, pentru ca sunt suficiente emotiile situatiei. Nu mai adauga si stresul cauzat de haine necorespunzatoare.</p>
<p><strong>3. Cat de mult conteaza toate aceste lucruri in ochii recrutorului?</strong></p>
<p>Imaginea personala este esentiala pentru ca arata cat de multa importanta iti acorzi tie. Cei care sunt atenti cu imaginea personala transmit celorlalti informatia ca se pot ocupa la fel de atent si de compania lor. Daca esti neglijent cu imaginea personala acest lucru se reflecta si in activitatea ta. Cred ca este unul dintre elementele care pot detasa clar un candidat potrivit pentru job de unul nepotrivit.</p>
<p>Astept de la voi situatii concrete in care ati fost pusi si cum v-ati comportat. Ati respectat sugestiile mele de mai sus? Sau nu? Ce s-a intamplat cand nu le-ati respectat?</p>
<p>Drd. Mihaela Liliana Stroe</p>
]]></content:encoded>
			<wfw:commentRss>http://www.nonverbal.ro/resurse-umane/2009-10-23-183-sfatul-saptamanii-cum-sa-ne-imbracam-la-interviul-de-angajare.html/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>1</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Curs deschis “Corpul vinde! Foloseste puterea limbajului corpului in vanzari!”</title>
		<link>http://www.nonverbal.ro/stiri/2009-10-02-181-curs-deschis-%e2%80%9ccorpul-vinde-foloseste-puterea-limbajului-corpului-in-vanzari%e2%80%9d.html</link>
		<comments>http://www.nonverbal.ro/stiri/2009-10-02-181-curs-deschis-%e2%80%9ccorpul-vinde-foloseste-puterea-limbajului-corpului-in-vanzari%e2%80%9d.html#comments</comments>
		<pubDate>Thu, 01 Oct 2009 21:44:08 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Mihaela Stroe</dc:creator>
				<category><![CDATA[business]]></category>
		<category><![CDATA[comunicare]]></category>
		<category><![CDATA[stiri]]></category>
		<category><![CDATA[training]]></category>
		<category><![CDATA[comunicare nonverbala in vanzari]]></category>
		<category><![CDATA[corpul vinde]]></category>
		<category><![CDATA[Mihaela Liliana Stroe]]></category>
		<category><![CDATA[Nusa Bugeac]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.nonverbal.ro/?p=181</guid>
		<description><![CDATA[Descriere curs 
Vrei sa stii cum se creaza o prima impresie pozitiva in fata clientilor? Vrei sa inveti sa comunici mai bine verbal si nonverbal cu clientii tai?Vrei sa trasmiti increderea ta in produsul pe care il comercializezi? Vrei sa ai mai mult succes ca vanzator? Vrei sa te cunosti mai bine?
Perioada: 17 Octombrie 2009
Durata:  [...]]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p><strong>Descriere curs </strong><br />
Vrei sa stii cum se creaza o prima impresie pozitiva in fata clientilor? Vrei sa inveti sa comunici mai bine verbal si nonverbal cu clientii tai?Vrei sa trasmiti increderea ta in produsul pe care il comercializezi? Vrei sa ai mai mult succes ca vanzator? Vrei sa te cunosti mai bine?</p>
<p><strong>Perioada</strong>: 17 Octombrie 2009<br />
<strong>Durata</strong>:  1 zi<br />
<strong>Numarul de participanti</strong>: 20<br />
<strong>Oras</strong>: Bucuresti<br />
<strong>Locatia</strong>: se va stabili ulterior<br />
<strong>Taxa de participar</strong>e:<br />
•    Plata intre 28 septembrie- 5 octombrie: 400 RON (pretul este fara TVA)<br />
•    Plata intre 5 -12 octombrie: 450 RON (pretul este fara TVA)<br />
•    Plata intre 12- 17 octombrie: 500 RON (pretul este fara TVA)</p>
<p><a href="http://www.factura.mihaelastroe.ro"><img class="center" src="http://www.nonverbal.ro/wp-content/themes/nonverbal/images/buton.jpg" alt="" /></a></p>
<p><strong>Obiectivele cursului</strong><br />
a)    Identificarea elementelor nonverbale de baza pentru o vanzare reusita<br />
b)    Constientizarea necesitatii observatiei constante in timpul unei vanzari<br />
c)    Observarea sentimentelor, gandurilor si intentiilor persoanei din fata noastra in timpul unei vanzari<br />
d)    Transmiterea sinceritatii, increderii si credibilitatii in timpul vanzarii<br />
e)    Crearea unor canale de comunicare deschise prin oglindire<br />
f)    Observarea unor elemente ce pot indica minciuna si inselatoria<br />
<strong><br />
Continut cur</strong>s:</p>
<p><strong>Modulul 1. Importanta comunicarii nonverbale in procesul vanzarii<br />
</strong><br />
1.    Ce este comunicarea nonverbala<br />
2.    Rolul creierului limbic  si in vanzare<br />
3.    Cei 5 C esentiali intr-o vanzare (contextul, clusterii, congruenta, consistenta, cultura)<br />
4.    Cele trei stadii necesare pentru cresterea vanzarilor (constientizarea limbajului corpului al cumparatorului, al vanzatorului, gestionarea relatiei sine- cumparator)</p>
<p><strong>Modulul 2. Rolul limbajului corpului in vanzari</strong></p>
<p>1. Miscarile capului transmit increderea in opinia ta despre produsul vanzarii<br />
2. Zambetul este arma ta secreta intr-o vanzare<br />
3. Ochii sunt oglinda emotiilor<br />
4. Cu ajutorul gesturilor poti castiga sau pierde: tu alegi!<br />
5. Fiind in contact fizic direct cu interlocutorul deschizi un canal important de comunicare: atinge-l!<br />
6. Picioarele dezvaluie emotiile tale si gradul tau de confort<br />
7. Limbajul corpului transmite incredere in sine si in produsul comercilizat, credibilitate si coerenta dintre cuvintele rostite si gandurile reale<br />
8. Secrete pentru a fi coerent si congruent cu tine insuti, declansand astfel in celalalt incredere, dorinta de comunicare si de colaborare</p>
<p><strong>Modulul 3. Cele mai bune tehnici nonverbale in vanzari<br />
</strong><br />
1. Construirea raportului<br />
2. Puterea personala<br />
3. Observarea indiciilor de incongruenta si incoerenta (minciuna, inselatorie, etc.)</p>
<p><strong>Modulul 4. Foloseste practic puterea limbajului corpului in fiecare faza a procesului vanzarii<br />
</strong><br />
a)    Pregatirea<br />
b)    Deschiderea<br />
c)    Analiza nevoilor<br />
d)    Prezentarea<br />
e)    Tratarea obiectiilor<br />
f)    Inchiderea</p>
<p><strong>Cui se adreseaza</strong><br />
Cursul se adreseaza specialistilor in vanzari, directorilor si agentilor de vanzari, managerilor, liderilor de grupuri si echipe, specialistilor in marketing si customer service, consultantilor, etc.</p>
<p><strong>Beneficiile tale </strong><br />
”Poti sa ai tot ce iti doresti in viata daca doar le dai altor oameni suficient din ceea ce isi doresc ei!” &#8211; Zig Ziglar</p>
<p>Clientii simt cand au de a face cu oameni onesti si dornici sa ajute prin oferta lor. Care este motivul? Pentru ca in momentul in care vanzatorul ii ajuta sa isi atinga obiectivele, ei sunt de acord sa-l ajute pe vanzator la randul lor, oferindu-i banii lor. Lasand o impresie grozava, clientii isi aminti de tine!</p>
<p><strong>…si alte beneficii</strong>:<br />
Dezvoltarea capacitatii de vanzare<br />
Sporirea performantei<br />
Intarirea increderii in sine<br />
Crestrea credibilitatii</p>
<p><strong>Ce vei castiga daca participi la acest curs?</strong><br />
- Cresterea vanzarilor pe termen mediu si lung<br />
- Vei descoperi cum fiind sincer si increzator vei vinde de la sine<br />
- Emotiile despre cum si in ce fel vei fi privit de potentialii clienti vor disparea. Vei fii tu insuti!<br />
- Potentialul cumparator iti va acorda increderea sa din primele minute<br />
- Vei stii sa ocolesti jocurile celorlati<br />
- Vei stii sa observi incorentele din vorbele si comportamentele celor cu care interactionezi<br />
- Vei lucra personal pe situatiile tale concrete<br />
- Vei stabili impreuna cu trainerii tai planul tau personal de lucru</p>
<p><strong>Metode training</strong>:<br />
-    participare interactiva<br />
-    discutii de grup<br />
-    demonstratii<br />
-    exercitii practice<br />
-    jocuri de rol cu feedback din partea colegilor si trainerilor<br />
-    coaching individual<br />
-    exercitii de dezvoltare personala</p>
<p><strong>Trainer</strong>:</p>
<p>Drd. Mihaela Liliana Stroe (<a href="http://www.mihaelastroe.ro"><strong>www.mihaelastroe.ro</strong></a>) este specialista in comunicare nonverbala, trainer, speaker motivational, autor si expert in profiling. Absolventa a Facultatii de Sociologie si Asistenta Sociala din cadrul Universitatii Bucuresti, detine un master in comunicare si opinie publica acordat de Universitatile din Bucuresti si Trieste/ Italia, iar acum isi pregateste doctoratul in comunicare nonverbala. A creat prima revista online din Romania dedicata comunicarii nonverbale, Nonverbal Magazine (<a href="http://www.nonverbal.ro"><strong>www.nonverbal.ro</strong></a>).</p>
<p>A urmat specializari avansate in comportamentul nonverbal la Centrul de Studii si Cercetari in Comunicare Nonverbala din Gorizia/ Italia. Este consultant Human Synergistics din US pentru instrumente de analiza si diagnoza organizationala, trainer si facilitator acreditat de Advanced People Strategies din UK pentru programe de Leadership and Management.</p>
<p><strong>Invitat special</strong>:<br />
Nusa Bugeac (<a href="http://www.nusabugeac.ro"><strong>www.nusabugeac.ro</strong></a>) este absolventa a Facultatii de Psiholgie a Universitatii Titu Maiorescu din Bucuresti. Din 2003 este specializata in Mangementul relatiilor interumane- metoda E.S.P.E.R.E (creata de psihosociologul francez Jacques Salome). Detine o diploma de Master in Programrea Neurolingvisitca recunoscuta de IANLP si este psihoterapeut specializat in terapie ericksoniana, relaxare si hipnoza, dar este pasionata si de Analiza Tranzactionala, Psihodrama, Gestalt Terapie, terapii complementare, etc.</p>
<p>Este specializata ca trainer, recunoscuta fiind de Ministerul Muncii, Solidaritatii Sociale si Familiei, Consiliul National de Formare Profesionala a Adultilor, Ministerul Educatiei, Cercetarii si Tineretului. A sustinut numeroase traininguri avand ca specialitate comunicarea in diverse companii nationale si a moderat emisiunea “Consilier de urgenta” de la National TV, fiind invitata frecvent in multe emisiuni TV ca specialist in comunicare.</p>
]]></content:encoded>
			<wfw:commentRss>http://www.nonverbal.ro/stiri/2009-10-02-181-curs-deschis-%e2%80%9ccorpul-vinde-foloseste-puterea-limbajului-corpului-in-vanzari%e2%80%9d.html/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>3</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Nonverbal Magazine se intoarce!</title>
		<link>http://www.nonverbal.ro/stiri/2009-10-02-180-nonverbal-magazine-se-intoarce.html</link>
		<comments>http://www.nonverbal.ro/stiri/2009-10-02-180-nonverbal-magazine-se-intoarce.html#comments</comments>
		<pubDate>Thu, 01 Oct 2009 21:27:05 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Mihaela Stroe</dc:creator>
				<category><![CDATA[stiri]]></category>
		<category><![CDATA[comunicare nonverbala]]></category>
		<category><![CDATA[corpul vinde]]></category>
		<category><![CDATA[Filipe Carrera]]></category>
		<category><![CDATA[inteligenta nonverbala]]></category>
		<category><![CDATA[Mihaela Liliana Stroe]]></category>
		<category><![CDATA[networking]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.nonverbal.ro/?p=180</guid>
		<description><![CDATA[Dragii mei,
Poate va intrebati ce inseamna &#8220;Nonverbal Magazine se intoarce!&#8221;? Asteptam acest moment de mai bine de peste un an si iata ca a venit!
Chiar daca am avut in ultima perioada destul de putine interventii pe site-ul revistei noastra, asta nu inseamna ca in &#8220;culise&#8221; nu se lucreaza. Si avem mari planuri pentru acest sfarsit [...]]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p>Dragii mei,</p>
<p>Poate va intrebati ce inseamna &#8220;<strong>Nonverbal Magazine se intoarce</strong>!&#8221;? Asteptam acest moment de mai bine de peste un an si iata ca a venit!</p>
<p>Chiar daca am avut in ultima perioada destul de putine interventii pe site-ul revistei noastra, asta nu inseamna ca in &#8220;culise&#8221; nu se lucreaza. Si avem mari planuri pentru acest sfarsit de an, care se vor concretiza incepand cu aceasta luna.</p>
<p>Sa le luam pe rand:</p>
<p>1. Vom relua cursurile care au la baza comunicarea nonverbala. In vara asta am testat in diferite zone ale tarii mai multe tipuri de cursuri si am constat cu mare bucurie ca oamenii sunt foarte dornici sa invete si sa isi dezvolte <strong>inteligenta nonverbala</strong>.</p>
<p>Astfel in data de <strong>17 octombrie</strong> organizam la Bucuresti cursul deschis &#8220;<strong>Corpul vinde! Foloseste puterea limbajului corpului in vanzari</strong>&#8220;. Veti gasi pe site descrierea pe larg a beneficiilor cursului!</p>
<p>2. <strong>Nonverbal Magazine</strong> este partener media la primul workshop de <strong>business networking</strong> profesionist cu un expert portughez in acest domeniu, Filipe Carrera. Intrati pe site-ul<strong> www.proactivesolutions.ro</strong> si veti afla mai multe detalii despre acest eveniment ce va avea loc in data de 26 octombrie la Bucuresti!</p>
<p>Mesajele nonverbale in networking sunt esentiale pentru o buna comunicare, tocmai de aceea va sugerez sa participati la acest eveniment unde veti avea parte pe langa prezentarea de exceptie a unui networker international si de o sesiune practica despre cum sa faceti networking real!</p>
<p>3. In data de <strong>1 decembrie</strong> vom avea o mare <strong>lansare</strong>. Surpriza totala!</p>
<p>4. <strong>Ma reintorc la scris</strong> dupa o pauza binemeritata! Mi-a lipsit destul de mult aceasta activitate si sunt extrem de fericita ca o voi relua!</p>
<p>Asadar, bine v-am regasit si asteptam opiniile, dorintele, ideile voastre pentru a scoate comunicarea nonverbala din anonimat.</p>
<p>Cu drag,</p>
<p>Drd. Mihaela Liliana Stroe</p>
<p>Editor Nonverbal Magazine</p>
]]></content:encoded>
			<wfw:commentRss>http://www.nonverbal.ro/stiri/2009-10-02-180-nonverbal-magazine-se-intoarce.html/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Varstele nonverbalului (continuare)</title>
		<link>http://www.nonverbal.ro/expresii-faciale-si-privirea/2009-09-09-179-varstele-nonverbalului-continuare.html</link>
		<comments>http://www.nonverbal.ro/expresii-faciale-si-privirea/2009-09-09-179-varstele-nonverbalului-continuare.html#comments</comments>
		<pubDate>Wed, 09 Sep 2009 17:54:53 +0000</pubDate>
		<dc:creator>adrian samoila</dc:creator>
				<category><![CDATA[expresii faciale si privirea]]></category>
		<category><![CDATA[batranete]]></category>
		<category><![CDATA[maturitate]]></category>
		<category><![CDATA[varsta]]></category>
		<category><![CDATA[zambet]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.nonverbal.ro/?p=179</guid>
		<description><![CDATA[Cu cat inaintam in varsta , cu atat gradul nostru de comunicare intr-o maniera nonverbala este mai ridicat. Fals ! ( Intelegand aici prin comunicare doar transmiterea de mesaje). Insa, cu cat inaintam in varsta, cu atat gradul nostru de interpretare a comportamentului nonverbal creste. Adevarat !
Astfel, asa cum spuneam la sfarsitul primei parti din [...]]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p>Cu cat inaintam in varsta , cu atat gradul nostru de comunicare intr-o maniera nonverbala este mai ridicat. Fals ! ( Intelegand aici prin comunicare doar transmiterea de mesaje). Insa, cu cat inaintam in varsta, cu atat gradul nostru de interpretare a comportamentului nonverbal creste. Adevarat !</p>
<p>Astfel, asa cum spuneam la sfarsitul primei parti din articol, cand am ales exemplul zambetului, acesta este folosit de un individ uman aflat la orice varsta, insa difera, si asta este foarte important, scopul si motivul pentru care el apare si se lasa exprimat. Iar pe langa acesta paranteza in care se gasesc personalitatea, vointa, atingerea scopurilor, instinctul, reactia etc. , se afla si ceea ce tine de trecerea timpului.</p>
<p>Un bebelus zambeste, rade si plange din motive diferite si intr-un mod diferit in comparatie cu o persoana aflata la maturitate, iar aceasta se comporta nonverbal cu totul altfel fata de un individ aflat la varsta senectutii.</p>
<p>Copilul zambeste pentru ca recunoaste in jurul sau o silueta cunoscuta, sau se simte bine, ori simte senzatii placute, iar zambetul se confunda pe bune dreptate cu rasetul inconfundabil. Fiecare varsta are rasul ei. La maturitate fiecare avem zambetul nostru specific, pe care il folosim mai mult sau mai putin, in functie de personalitatea noastra si contextul in care ne aflam. La inceput zambetul era sincer si intr-un mod involuntar, fiind mai mult un indicator, insa acum el poate exprima prin non-exprimare. La batranete zambetul devine cu timpul o grimasa incontrolabila, punand in calcul pierderea elasticitatii tenului, caderea pleoapelor, lipsa dintilor etc. In plus, un batran are mai putine motive de a zambi decat un tanar sau un bebelus, iar aceasta inconsecventa existentiala pertinenta (pentru unii impertinenta) subscrie duratei si acuratetei clepsidrice cu care ne intalnim zi de zi si ceas de ceas.</p>
<p>Odata cu inaintarea in varsta simtim cum nu devenim mai buni in a ne exprima nonverbal, am fost mereu asa, de cand am inceput sa ne dezvoltam simturile, ci doar ca nonverbalitatea noastra imbatraneste odata cu noi, insa ea ajunge maturitatea la un nivel cognitiv, observational, atunci cand operationalizarea ei este depasita.<br />
 </p>
<p>De aceea, pot spune ca intelepciunea este, mai presus de toate, observatie.</p>
]]></content:encoded>
			<wfw:commentRss>http://www.nonverbal.ro/expresii-faciale-si-privirea/2009-09-09-179-varstele-nonverbalului-continuare.html/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>3</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Picioarele si atitudinea in sala de training</title>
		<link>http://www.nonverbal.ro/training/2009-08-27-163-picioarele-si-atitudinea-in-sala-de-training.html</link>
		<comments>http://www.nonverbal.ro/training/2009-08-27-163-picioarele-si-atitudinea-in-sala-de-training.html#comments</comments>
		<pubDate>Thu, 27 Aug 2009 11:15:01 +0000</pubDate>
		<dc:creator>catalin constantin</dc:creator>
				<category><![CDATA[training]]></category>
		<category><![CDATA[atitudine]]></category>
		<category><![CDATA[picioare]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.nonverbal.ro/?p=163</guid>
		<description><![CDATA[Cu cat o parte a corpului este mai indepartata de creier, cu atat mai mult nu suntem constienti de mesajele nonverbale pe care le transmite! Un clasament dupa acest grad de „constientizare” pune pe primul loc mimica si expresivitatea fetei, apoi bratele si mainile, urmate de trunchi si, pe ultimul loc, picioarele.
Ei bine, ce inseamna [...]]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p>Cu cat o parte a corpului este <em>mai indepartata de creier</em>, cu atat mai mult <strong>nu</strong> suntem constienti de mesajele nonverbale pe care le transmite! Un clasament dupa acest grad de „constientizare” pune pe primul loc mimica si expresivitatea fetei, apoi bratele si mainile, urmate de trunchi si, <strong>pe ultimul loc</strong>, picioarele.</p>
<p>Ei bine, ce inseamna asta? Inseamna ca picioarele sunt o sursa foarte importanta de informatii, ca majoritatea persoanelor sunt <strong>inconstiente</strong> de gesturile pe care le fac cu picioarele si ca niciodata o persoana nu va putea masca sau inventa o atitudine asa cum reuseste sa o faca prin expresiile fetei sau cu ajutorul mainilor.</p>
<p><strong>Picioarele si tensiunea din timpul prezentarilor</strong></p>
<p>Cu siguranta iti aduci aminte de discursurile pedagocice din timpul facultatii, asa cum iti aduci aminte si de modul in care profesorii iti prezentau cursurile respective: unii plimbandu-se prin sala iar altii vorbind de la un pupitru sau de la catedra. Cei din urma nu faceau altceva decat sa „expuna” partile corpului pe care le puteau controla – mimica si mainile – si sa „ascunda” acele parti ale corpului pe care nu le puteau stapani si care le-ar fi dezvaluit adevaratele emotii – exact, picioarele!</p>
<p>Acelasi lucru se intampla si in training. Cand sunt la inceput sau cand audienta ori tema prezentarii sunt noi, trainerii au o pornire fie spre discutiile de timp „pannel” (din spatele unei catedre sau mese) fie spre a realiza prezentarea folosind un pupitru. De asemenea, nu putine sunt cazurile in care trainerul isi petrece mare parte din timpul prezentarii stand cu jumatatea inferioara a corpului dupa&#8230; suportul de flipchart.</p>
<p><strong>Ancorele care iti asigura credibilitatea</strong></p>
<p>Felul in care trainerii isi folosesc picioarele ofera indicii importante despre gradul lor de angajare intr-o conversatie. Atunci cand doresc sa apreciez masura angajarii unui trainer intr-o prezentare, <em>primul loc spre care ma uit sunt picioarele si talpile</em>.</p>
<p>Motivul este unul foarte simplu: picioarele pot furniza foarte multe informatii despre confortul persoanei respective deoarece sunt asociate cu impulsul primar de fuga! Cand se simt amenintati, prima reactie a oamenilor este aceea de a fugi; in timp ce isi „pregatesc” fuga fac gesturi intentionate care dau nastere la o intreaga serie de posturi&#8230; Unele dintre ele exprima dominanta iar altele anxietatea si inchiderea.</p>
<p><strong>Postura paralela (sau pozitia de drepti)</strong>. Este una din cele mai intalnite posturi, fiind folosita fie de trainerii care in comunicarea lor nonverbala cu publicul nu folosesc foarte mult limbajul picioarelor, fie de trainerii pe care, la inceputul prezentarii, ii incearca un usor sentiment de disconfort.Dupa cum ii spune si numele, in aceasta postura picioarele sunt drepte si paralele, apropiate unele de altele iar greutatea corpului este sustinuta in mod egal de ambele picioare.Trainerii care adopta aceasta postura – de altfel <strong>neutra</strong> ca limbaj nonverbal -  sunt deobicei „neangajati” (nu arata nici ca vor sa plece dar nici ca vor sa ramana).</p>
<p><strong>Postura „calaretului” (sau a expunerii)</strong>. Este o postura care acorda foarte multa credibilitate trainerului din primul moment in care este adoptata. De aici si motivul pentru care foarte multi traineri incep prezentarile din aceasta postura. In aceasta situatie picioarele sunt drepte insa talpile sunt foarte departate –  sa nu iti inchipui totusi ca ele sunt exagerat de indepartate; nu fi autorul unor momente de echilibristica! Postura calaretului este tipica pentru <strong>dominanta</strong> intrucat mareste spatiul ocupat de corp – trainerul care adopta aceasta postura cu siguranta nu vrea sa paraseasca locul respectiv pana nu termina tot ce are de spus!</p>
<p><strong>Postura picioarelor incrucisate (sau a „foarfecelui”)</strong>. Iti mai amintesti probabil semnificatia bratelor incrucisate&#8230; Acelasi mesaj si aceeasi atitudine este transmisa si de picioarele incrucisate. O varietate a acestei posturi este cea in care unul din picioare este indoit peste celalalt (sau in spatele lui) insa ambele transmit acelasi lucru: <strong>diconfort</strong>, dorinta de a trece timpul cat mai repede si departarea fata de audienta. Incrucisarea picioarelor este fie semnul unei vadite ne-angajari in prezentare fie efectul unei stari de tensiune ridicate&#8230; cu toate acestea trainerul nu doreste sa paraseasca acea conversatie.</p>
<p><strong>Postura contrafortului</strong> este indicatorul unei atitudini degajate, relaxate, <strong>deschise</strong> a trainerului fata de audienta sau fata de subiectul care face obiectul prezentarii. In aceasta postura greutatea corporala se lasa pe piciorul „suport”, celalat picior jucand rol de contrafort – termenul e preluat din arhitectura catedralelor sprijinite de „contre-fortes”. Piciorul suport este drept iar cel de contrafort este fie drept fie indoit – de cele mai multe ori e indoit iar talpa e orientata spre exterior. Uneori talpa este indreptata spre o persoana sau spre directia in care trainerul va incepe sau doreste sa se miste.</p>
<p>Exista insa si experti care considera postura contrafortului o postura <em>deloc prietenoasa</em>. Este invocat transferul greutatii corporale de pe un picior pe altul, actiune preliminara si apropiata mersului. In opinia acestora, persoana care sta in contrafort are de fapt intentia, deghizata, de a pleca.</p>
<p>Asadar, oamenii sunt cat de cat constienti de ceea ce fac cu mimica si ochii lor, asa ca fata nu mai este o sursa „credibila” de informatii; incepem sa stapanim din ce in ce mai bine „vocabularul” bratelor si mainilor fapt ce ne permite sa mascam sau sa imitam atitudini; totusi daca exista o parte a corpului <em>care ne poate dezvalui imediat intentiile</em>, aceasta este reprezentata de picioare.</p>
<p>In articolele viitoare vei vedea cum poti folosi limbajul picioarelor in interactiunea cu audienta, care sunt legaturile nonverbale dintre picioare si alte parti ale corpului si cum poti evalua atitudinea participantilor la training doar observandu-le postura picioarelor.</p>
]]></content:encoded>
			<wfw:commentRss>http://www.nonverbal.ro/training/2009-08-27-163-picioarele-si-atitudinea-in-sala-de-training.html/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>1</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Varstele nonverbalului</title>
		<link>http://www.nonverbal.ro/artefacte-si-aspectul-fizic/2009-08-05-177-varstele-nonverbalului.html</link>
		<comments>http://www.nonverbal.ro/artefacte-si-aspectul-fizic/2009-08-05-177-varstele-nonverbalului.html#comments</comments>
		<pubDate>Wed, 05 Aug 2009 08:51:51 +0000</pubDate>
		<dc:creator>adrian samoila</dc:creator>
				<category><![CDATA[artefacte si aspectul fizic]]></category>
		<category><![CDATA[constiinta]]></category>
		<category><![CDATA[dinamica]]></category>
		<category><![CDATA[nonverbal]]></category>
		<category><![CDATA[timp]]></category>
		<category><![CDATA[varsta]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.nonverbal.ro/?p=177</guid>
		<description><![CDATA[Cu siguranta exista anumite variabile ce apartin conditiei umane, care influenteaza intr-un mod inechivoc si iremediabil intreaga paleta de atitudini si comportamente pe care un individ uman le detine si practica in demersul sau existential si social.
Oricat de liberi am fi sau ne-am considera, timpul trece pe langa noi , sau daca avem un dram [...]]]></description>
			<content:encoded><![CDATA[<p>Cu siguranta exista anumite variabile ce apartin conditiei umane, care influenteaza intr-un mod inechivoc si iremediabil intreaga paleta de atitudini si comportamente pe care un individ uman le detine si practica in demersul sau existential si social.</p>
<p>Oricat de liberi am fi sau ne-am considera, timpul trece pe langa noi , sau daca avem un dram de noroc sau intelepciune, putem sa facem in asa fel incat sa treaca impreuna cu noi. Astfel, vremea si trecerea ei este de neoprit, noi doar incercam sa intelegem asta si, de ce nu, sa ne folosim de aceasta, asa cum un nor se foloseste de vant pentru a-si indeplini sorocul.</p>
<p>Exista un timp al fiecaruia dinstre noi , propriu si individualizat, concretizat in varsta pe care orice individ o detine. Nu putem face abstractie de ea, oricat am incerca, ne va ajunge din urma , sau noi pe ea o vom ajunge, depinde foarte mult de gradul pe care fiecare il atinge in constientizarea acesteia. In acest sens, varsta poate avea atat o cauza  <strong>externa, timpul</strong> , cat si una <strong>interna, constiinta</strong>. Un copil este copil , adica se comporta intr-un mod debordant de energie, lipsit de griji, lipsit de griji, intr-o lume imaginara, aproape inconstient, si chiar asa si este. Daca ar exista cineva care ar reusi sa explice unui copil toata ingineria cu varstele si trecerea timpului, atunci acesta si-ar pierde copilaria. ( Insa copilaria se poate pierde si din alte cauze : familiale, materiale etc. , dar nu este momentul sa vorbim aici despre asta).</p>
<p>“Ce copil esti !” De ce? Nu pentru ca ai arata ca unul, nu va faceti iluzii, ci pentru ca uneori ai o atitudine visatoare si un comportament ludic, iar acestea denota o anumita inconstienta raportate fiind la contextul in care te afli, pe care celelalte persoane il considera serios si antrenant de practic. Si sa nu credeti ca numai « copil » puteti sa fiti considerati, unii au sansa sa fie catalogati « bosorogi », si tot asa.</p>
<p>Vorbind de <strong>varstele comportamentului nonverbal</strong>, vreau sa spun ca ma aflu in postura de a recunoaste metamorfoza dimensiunii nonverbale avute de individul uman de-a lungul periplului sau in timp. Elementele ce tin de nonverbal, pe care le cunoasteti deja, pornind de la paralimbaj si terminand cu proxemica si dinamica ascunsa a parfumurilor, se modifica sub auspiciile varstei, demonstrand, astfel, o caracteristica <strong>dinamica in timp</strong>, intrinseca unei existente individuale, si una <strong>statica, de neschimbat</strong>, specifica speciei umane.</p>
<p>Asadar , de la ganguritul unui bebelus, pana la grimasa unui batranel zambetul traieste si se modifica cu o constanta c, acesta influentata fiind de timp si constiinta, adica varsta.</p>
<p>Va continua.</p>
]]></content:encoded>
			<wfw:commentRss>http://www.nonverbal.ro/artefacte-si-aspectul-fizic/2009-08-05-177-varstele-nonverbalului.html/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
	</channel>
</rss>
